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    发布时间:2024-11-22 05:07:14 来源:凯发天生赢家一触即发品牌中心

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      这不只是商业的故事ღღ,更是关于人ღღ,关于命运ღღ,无论是谁ღღ,出生在哪里ღღ,都有机会越过关隘ღღ,触碰到更远的人生理想ღღ。

      对着手机镜头ღღ,豆晓龙讲了一个笑话ღღ。直播间十来个人ღღ,评论里很快有人对他的笑话做出反应ღღ,说自己被逗笑了ღღ。这让他很兴奋ღღ,说出去的话真的有人在听ღღ,第一次直播ღღ,他一个平时不太爱说话的人ღღ,对着手机滔滔讲了三四个小时ღღ。这种感受对他来说很新鲜ღღ。因为在做主播之前ღღ,他强烈地感受到一种人生的「停滞感」ღღ。

      从河南来到昆明的十多年里ღღ,他在银行ღღ、保险公司工作过ღღ。靠自己的打拼买了车和房ღღ,但始终觉得「该学的都学了ღღ,该干的都干了」ღღ,没有那么多成长的空间ღღ。2016年ღღ,为了打破瓶颈ღღ,他到云南大学读了一个MBAღღ,想学点新东西ღღ,换个途径看看ღღ。但毕业后ღღ,现实并不如预期中的容易凯发网站·(中国)集团ღღ,他又回到了保险行业接着上班ღღ,依然是固定的圈子ღღ,重复的工作ღღ。

      2020年初赶上疫情ღღ,哥哥的茶叶生意受到很大影响ღღ,茶城开不了门ღღ,批发生意也因物流全面停滞ღღ。看到别家一晚上能在直播间卖几十万ღღ,哥哥觉得这或许会是一条新的出路ღღ,但自己不懂网络运营ღღ,就找到了当时在保险公司做县区负责人的豆晓龙ღღ。

      在线下做保险业务ღღ,哪怕负责一个县区ღღ,豆晓龙也清晰地看到了销售的天花板ღღ。他能依靠的只有自己的身体ღღ,业务做得再远ღღ,也只能是一百多公里外ღღ,为此ღღ,他每天花两个小时开车往返县城ღღ,也是和固定的人打交道ღღ。

      2021年年底ღღ,豆晓龙厌倦了过去的生活ღღ,索性从保险公司离职ღღ,开始帮哥哥做直播ღღ。为此ღღ,他在网上买了三百本书ღღ,把所有能搜到的跟茶叶相关的书都买了回来ღღ,为直播做准备ღღ。也每天在学别的主播是怎么播的ღღ。

      零粉丝的快手号迪乐馆棋牌ღღ,第一次直播ღღ,两个多小时下来ღღ,当天的销售额就超过了3000元ღღ。当时豆晓龙凭借经验ღღ,用了一些付费推广的工具ღღ,让直播间多了一些曝光ღღ。豆晓龙爱说话ღღ,讲茶叶知识的同时也爱讲点笑话ღღ,他记得第二天ღღ,又有几个「老哥」来ღღ,说他讲得不错ღღ,很快就下单ღღ,第二天卖了一万多ღღ。

      做直播不是光靠书上的积累就行的ღღ。刚接触直播的豆晓龙ღღ,有一天ღღ,在直播间里认识了一位东北大哥ღღ。大哥说「小伙子挺不错ღღ,我觉得你能播起来ღღ,但是你这个方法还是差点儿ღღ,来ღღ,我教你」ღღ。连续几天ღღ,东北大哥都在下班后给豆晓龙做总结凯发网站·(中国)集团ღღ,做直播需要怎么去说话ღღ,有哪些禁忌ღღ,怎么去涨粉ღღ,怎么能留住客户ღღ,还在直播间里拉了几个客户一起做管理员ღღ。

      「快手的用户太热心肠了」ღღ,这让豆晓龙惊讶ღღ。而在最初的那些天里ღღ,豆晓龙甚至都不知道这位大哥的名字ღღ。但就是基于这些朴素的方式ღღ,豆晓龙的直播间很快做了起来ღღ。头一个月ღღ,直播间的GMV就达到了二十几万ღღ。

      但这个数字跟线下比不算什么ღღ,茶叶原本就是直播电商领域的大品类ღღ,加上哥哥在昆明做茶叶生意近20年ღღ,疫情前ღღ,「就是一个客户的量」ღღ。播到第二个月ღღ,他就感受到了「瓶颈」ღღ,直播间的人数涨到七八十人ღღ,多的时候一百人ღღ,就不再涨了ღღ。

      如何才能跟更多需要茶叶的人相遇ღღ,他也不知道ღღ。而快手也早已意识到ღღ,越来越多的用户ღღ、商家涌入平台ღღ,他们并不是单纯寻求娱乐解闷ღღ,而是有更明确的经营目的和期待ღღ。在直播电商时代里ღღ,要快速ღღ、精准地匹配内容和商业ღღ,需要更强的商业工具ღღ。

      就在豆晓龙做直播的半年前ღღ,快手上线了「磁力金牛」ღღ,这便是专门为数百万商家打造的「电子招牌」ღღ,能更精准地将他的直播ღღ、产品和需要的用户连接起来ღღ。

      这个服务对豆晓龙来说很重要ღღ。在他的直播间ღღ,粉丝复购率能达到87%ღღ,他丝毫不担心自己的产品优势ღღ,只是需要被适当地推一把ღღ,把产品和自己宣传出去ღღ。这就是他学过的MBA课程里「长期投资」的道理ღღ。开启直播的第二个月ღღ,他就开始用起了「磁力金牛」ღღ。

      果然迪乐馆棋牌ღღ,半年后ღღ,直播间的人数能达到四五百ღღ,到了2022年年底ღღ,「基本上过千了」ღღ。豆晓龙用了两年时间ღღ,就追平了哥哥线年时间才建立的销售规模ღღ。去年一整年ღღ,豆晓龙直播间的GMV达到了1.3亿ღღ,线上销售也激活了线下ღღ,他和哥哥在昆明又开了三家直营店ღღ。

      这对他来说是巨大的成就感ღღ,他也清晰地看到一套全新的商业逻辑ღღ,多年来积累的供应链基础支撑了线上的暴增ღღ,直播在新时代商业化工具的帮助下ღღ,线上的流量又反哺了线下的发展ღღ,如此轻易地打破了销售的天花板ღღ。

      现在ღღ,他快手账号的粉丝已经超过220万ღღ。过去的工作跟人打交道时ღღ,总要先认识ღღ,有交情ღღ,才能推销产品ღღ。但在直播间ღღ,因为推荐来的人都更加精准ღღ,让这种交流变得简单直接ღღ,通过手机几个小时ღღ、几分钟就被人认识ღღ,「可以把自己想讲的话讲出去」ღღ,及时地获得认可和交易ღღ。

      去年ღღ,他在昆明的茶城突然「遇到」一位来自湖南的大哥ღღ,大哥是通过直播认识的他ღღ,来昆明开会ღღ,特意请假抽时间要来见见「真人」ღღ,到店里坐坐ღღ。这之后ღღ,他见过「内蒙的ღღ、东北的ღღ、新疆的ღღ、河北的ღღ、河南的」粉丝ღღ,「几乎全国各个省份都有」ღღ,至少上百人ღღ。他们从线上到线下ღღ,让豆晓龙真正感受到直播的魔力ღღ,能打破地理空间的限制ღღ。

      从做直播那天开始ღღ,豆晓龙几乎全年无休ღღ,每天晚上都播到夜里一两点钟ღღ。不是怕停播流量受影响ღღ,而是他真的喜欢这件事ღღ,那么多的人听他说话ღღ,让他感受到跟远方陌生人的连接ღღ,自己的人生也打破了某个天花板的限制ღღ,正走向新的阶段ღღ。

      和豆晓龙相比ღღ,吴晴是更成熟的商人ღღ。在做直播之前凯发网站·(中国)集团ღღ,他在景德镇做瓷器生意已经十几年ღღ。他15岁就跟着亲戚来打工ღღ,那还是2010年ღღ,电商刚刚起步ღღ,吴晴记得ღღ,最开始的一个月ღღ,就住在公司的阁楼上ღღ。夏天太热ღღ,一个跟他一样住在阁楼上的同事在三楼阳台睡了一个夏天ღღ。

      过去十年ღღ,电商时代改变了一代人的命运ღღ。只用了半年ღღ,吴晴就自己跟人合伙做瓷器生意ღღ,到2020年ღღ,他已经开了三个厂ღღ,一直非常顺利ღღ。用他的话说ღღ,甚至「有点膨胀」ღღ,一度觉得「自己有无限可能」ღღ。

      但时代是有周期的ღღ。这一年ღღ,他试图扩张规模ღღ,把三个厂合并到一个ღღ,搬迁到新的地方ღღ。光是搬迁ღღ、购买设备就花了几百万ღღ。但生意规模的扩张并不只是跟投入成正比ღღ。吴晴很快发现ღღ,「步子迈大了」ღღ。生意没有起来ღღ,公司的现金流也出现了问题ღღ。

      那段时间ღღ,他第一次感受到巨大的压力ღღ,想了很多办法ღღ。也拍过短视频ღღ,但他发现自己并不擅长ღღ,他对瓷器有发自内心的热爱ღღ,发现仅仅是真诚的讲述不总是能打动别人ღღ,「大家更想看吸引眼球的东西ღღ。」

      靠着对互联网的敏锐观察ღღ,吴晴想到了直播ღღ。2020年ღღ,他开始在快手布局ღღ,开设了「陶瓷哥」的账号ღღ。因为有电商的经验ღღ,伴随着开播ღღ,他就使用了快手商业化投流产品ღღ,那个时候产品的功能还没那么多ღღ,但吴晴知道ღღ,想要快速做起来ღღ,商业投流是最有效率的方式ღღ。「能够花10块钱去挣到15块钱凯发网站·(中国)集团ღღ,为什么我不去做呢?」

      如今ღღ,「陶瓷哥」的账号使用了「磁力金牛」自助功能ღღ,吴晴在自己的手机上就能操控这块「流量磁铁」ღღ,不用很高的学习门槛ღღ。

      而这种效率很快得到了验证ღღ。吴晴不记得第一场直播具体的数据ღღ,但出货的速度至今让他印象深刻ღღ。「瓶子上十单全部秒没」ღღ。从那天开始ღღ,他就有了一个更疯狂的想法ღღ,「把全景德镇任何觉得好的货全部带到直播间里面卖ღღ,一大车一大车地拉」ღღ。播到第五六场ღღ,每天的GMV就到了七八万ღღ。

      给他带来更大收获的是ღღ,和其他电商平台「大多是存量用户」不同ღღ,那种情况下用户有需求才去买ღღ。但在「磁力金牛」的帮助下ღღ,「很多用户对瓷器感兴趣或者有需求ღღ,直播间就恰如其分地在用户手机屏幕里出现凯发网站·(中国)集团ღღ,对商家来说ღღ,这是增量」ღღ,吴晴说ღღ,尤其瓷器ღღ,无法依赖复购率ღღ,「买一个花瓶ღღ,家已经放满了」ღღ。他们需要的恰好就是新的用户ღღ,快手完美解决了这一瓶颈ღღ。

      播到第五个月ღღ,吴晴清晰地感受到现金流的危机已经度过ღღ。一个新的生机是ღღ,景德镇的更多人被带动起来ღღ,更多公司争着跟他们合作ღღ,拿东西来直播间卖ღღ,主播也竞争上岗ღღ,一些人不惜挤到凌晨四点ღღ。冬天的景德镇异常清冷迪乐馆棋牌ღღ,一些主播背着被子过来直播迪乐馆棋牌ღღ。「陶瓷哥」的直播间成了黄金档ღღ,一天有23.5个小时都在直播ღღ。

      「拿来的东西都能卖得掉ღღ,凌晨的场也能卖好几万」ღღ,每天都是十几万的GMV凯发网站·(中国)集团ღღ,每天都在找景德镇的好产品ღღ。这时的吴晴「如释重负」ღღ,意识到「公司已经盘活了」ღღ,「我们已经到头部了」ღღ,过去一直没能突破的ღღ,如今只用了五个月的时间ღღ。

      当生意进入新的高度ღღ,通过直播间ღღ,商家和客户更紧密地连接ღღ,吴晴发现了很多过去没有意识到的事情ღღ。作为头部商家ღღ,他开始有了一些使命感ღღ。他越来越能体会到陶瓷的魅力ღღ。经过手工描绘ღღ,再经1300摄氏度高温下烧出来的陶瓷「它不是一个塑料ღღ,是有灵魂的东西」ღღ。

      他见过太多的手艺人ღღ,十年如一日在景德镇「画画」ღღ,画这些陶瓷上的花纹ღღ,「闭着眼睛都能画出山水来」ღღ。他希望自己有一天能做一个品牌ღღ,把他的理念传递出去ღღ,当人们下了景德镇的飞机ღღ,提到瓷器ღღ,想到的就是他的品牌ღღ。

      刘艳娇过去也没有直播的经验ღღ。第一次站在手机镜头前ღღ,她觉得整个身体都是僵硬的ღღ,面前的直播间里人不多ღღ,都是亲戚朋友ღღ,偶尔进来一个人ღღ,没几秒钟ღღ,出去了ღღ。僵硬的还有嘴ღღ,刘艳娇有点晕镜头ღღ,介绍自家的产品时ღღ,紧张得分不清料ღღ,老公和婆婆就在手机后面给她提示ღღ。她是卖猪饲料的ღღ,以前从没想过ღღ,猪饲料也可以在直播间里卖ღღ。去年冬天ღღ,饲料公司找到她ღღ,让她试试做直播带货ღღ。

      刘艳娇的老公在黑龙江省肇东市经营着一家猪饲料店铺ღღ,开了二十多年ღღ,客户都是周边村屯里的农户ღღ。她印象里ღღ,养猪的好多都不会「捅咕电子产品」ღღ,所以饲料生意依赖线下ღღ。带孩子之余ღღ,她和婆婆负责销售ღღ,老公和公公负责送货ღღ,就是这家店生意的边界了ღღ。

      直播完全是她经验之外的东西ღღ,但刘艳娇想闯一闯ღღ。这一年ღღ,她32岁ღღ,儿子上小学ღღ,她终于能腾出手做点自己的事ღღ。过去为了带孩子ღღ,她几乎没怎么离开过肇东ღღ。家门前都是玉米地ღღ,去年才新修了一个高速公路桥ღღ。肇东的产业不多ღღ,刘艳娇之前不是没找过工作ღღ,她不想因为带孩子跟社会脱节ღღ,中间做过微商ღღ,也卖过保险ღღ。但赚不到多少钱ღღ,一个月只有两三千ღღ。

      去年圣诞节ღღ,她还是下定决心坐在镜头前ღღ,不想放过这个「挺好的机会」ღღ。为了帮她放松ღღ,亲戚朋友都来她的快手直播间ღღ,跟她聊聊天ღღ。凭借东北人天生的热情和坦诚ღღ,渐渐地ღღ,她不怕了ღღ。

      通过屏幕ღღ,刘艳娇看到不停有人进来ღღ,每进来一个人ღღ,她都跟人家打招呼ღღ,说自己是第一次在线上卖饲料ღღ,讲一下饲料的好处ღღ,「宣传一下ღღ,让他们都了解一下我在做的事ღღ。」

      但在快手ღღ,每天有十几万场直播ღღ。一个卖猪饲料的迪乐馆棋牌ღღ,瞬间就被淹没在流量的汪洋大海里ღღ。刘艳娇不是才艺主播ღღ,也不是24小时开播ღღ,她需要在尽可能短的时间里让养猪户走进来ღღ。想在上亿的人中精准地找到养殖户ღღ,谈何容易ღღ。

      她所在的饲料公司也看得出ღღ,刘艳娇其实有做主播的潜力ღღ,一位工作人员这样形容她ღღ,「会把一个产品指标拿出来单独讲ღღ,可以让养殖户亲身感受到每款饲料的明显优势ღღ。」她缺的只是让更多养殖户进来ღღ。

      在饲料公司的建议和帮助下ღღ,刘艳娇尝试在直播间使用了快手「磁力本地推」ღღ,一款专属于本地商家的投流产品ღღ,它把每场直播的人数维持在三四十人左右ღღ,虽然绝对量不多ღღ,但都是实实在在的ღღ、对产品有需求的养殖户ღღ。这让刘艳娇的专业能力有了充分的发挥空间ღღ。

      第一个月ღღ,刘艳娇的直播间就卖了五六吨货ღღ,营业额两三万ღღ。她性格沉稳ღღ,有时候会遇到岁数大的养殖户ღღ,不知道快手下单需要视频认证ღღ,她总是耐心地跟对方讲解ღღ。半年时间ღღ,她的快手直播间销量迅速攀升ღღ,今年4月份ღღ,月度销售量突破了200吨ღღ,不到半年增长近10倍ღღ,月GMV也增长了近10倍ღღ。

      这是过去她难以想象的数字ღღ,也是一家四口的线下店难以企及的高度ღღ。在直播间ღღ,刘艳娇和她的猪饲料店一下子出名了ღღ,需要饲料的养猪户不再局限于周边的村屯ღღ,也扩大到东北三省ღღ,甚至也有上海的人来她直播间买货ღღ,她很惊讶ღღ,以前没想过上海也有人养猪ღღ,「我一直以为上海就是寸土寸金的城市」ღღ。但对方留言道ღღ,「上海也有农民」ღღ。

      为了表彰她月销200吨的业绩ღღ,公司给她颁发了一个奖牌ღღ。这块奖牌对刘艳娇来说意义非比寻常ღღ,因为「从小到大都没领过什么奖」ღღ,通过在快手做生意ღღ,她正逐步构筑起自己稳定的事业ღღ。在这份事业上她意识到ღღ,自己不止是一个妻子和妈妈ღღ。

      新时代商业工具的使用ღღ,有时能改变一些人的生存处境ღღ,有时能让生意步入到新的高度ღღ。当事业越来越稳定ღღ,人自然而然会追求些经济之外的东西ღღ。那些关于价值与自我认同的议题ღღ,自然而然浮现在他们的生命里ღღ。如今ღღ,成了网红的刘艳娇没有忽略孩子的学业ღღ,为了兼顾送孩子到市里上学ღღ,她每天要在市区和镇上开车往返一百公里ღღ,穿过一片玉米地和两个乡镇ღღ。在车上迪乐馆棋牌ღღ,她几乎不能闲着ღღ,要跟公司对接ღღ,跟工厂对接ღღ,有空的话再编辑一些视频ღღ,「过上了大城市人的生活节奏」ღღ。

      养殖相关的产业在电商领域一直不那么发达ღღ,买饲料不像买其他东西一样方便和便宜ღღ。在线下ღღ,大部分时候是「赊账」ღღ,「先用料不给钱ღღ,卖猪的时候再给钱」ღღ,这也带来一定的资金压力ღღ。但现在不一样ღღ,饲料品牌的价格因为量大降下来ღღ,线上销售的模式也更精准地把这些信息传递给养殖户ღღ。「让更多养殖户受益」ღღ,这让刘艳娇找到了更多的自我价值ღღ。

      不只是猪饲料ღღ,在快手电商以及成熟的商业体系帮助下ღღ,哪怕是一个线下的海鲜自助店ღღ,一个线下超市ღღ,也能很快聚拢起当地的人气ღღ,实现百万的销售额ღღ。酱油酿造的商家「四兄妹」ღღ,在快手上也成功实现了电商转型ღღ,一年粉丝破百万ღღ;「东北玉米姑娘」ღღ,打过工ღღ,种过地ღღ,最终在快手用玉米闯出了一番天地ღღ。在这个流量的世界ღღ,不分地域ღღ、年纪和性别ღღ,每个人都能凭自己的努力构筑起一份稳定的事业ღღ。

      而对豆晓龙来说ღღ,在这份稳定的事业上ღღ,他拥有着越来越多不止于金钱的成就感ღღ。比如2022年ღღ,他跟一个临沧茶农的合作ღღ。那年他遇到这个茶农时ღღ,老农拿着自家的毛料已经跑遍昆明的茶城ღღ,都没有卖掉ღღ。因为疫情不好卖ღღ,但他老母亲采茶的时候被蜜蜂蛰到住院ღღ,实在交不出五六千的住院费ღღ。豆晓龙想着可怜ღღ,就收了他的茶叶ღღ。

      回头发现ღღ,茶叶的确很好ღღ,茶农人也不错ღღ。依托直播间扩宽的销量ღღ,他们建立了紧密的合作ღღ。豆晓龙需要大量的茶叶ღღ,就把临沧所有的料子都交给他来炒ღღ。后来自己家茶叶不够用ღღ,茶农就替他到别人家村子里收ღღ。到今年ღღ,这位茶农甚至建了自己的初制所ღღ,一共有两百多平方米ღღ。「源头都可以带动起来」ღღ,因为有更大的销量ღღ,在茶叶的产业链上ღღ,所有人的收入都在增加ღღ。

      今年春天ღღ,看着茶农家里盖了新房子ღღ,买了新车ღღ,豆晓龙感觉「比自己挣多少钱要开心」ღღ。这给他带来新的价值感ღღ,通过商业的进步ღღ,电商的转型ღღ,原来他可以帮助到这么多人ღღ,并如此具体地改变了别人的命运ღღ。

      吴晴有一次去窑口看定制的货ღღ,路过一段黄土路ღღ,车开过去ღღ,荡起了一阵尘土ღღ。他看到有个孩子从车前走过ღღ,「风尘仆仆的」ღღ,突然想到了以前的自己ღღ。他出生在庐山温泉镇ღღ,风景虽然好ღღ,但记忆里老家的路很难走ღღ。每次去外婆家ღღ,都要经过一个「老高的坡」ღღ,自行车得用推的ღღ。推车过坡时ღღ,他听妈妈讲过很多次ღღ,长大了一定要出去ღღ。那时的他「哪能想得到未来什么样」ღღ。

      如今ღღ,通过不到10英寸的手机屏幕ღღ,他的生意规模远超过去ღღ,瓷器替他真正抵达了更远的地方ღღ,卖到了日本ღღ、印度ღღ、孟加拉国ღღ。他还请了很多景德镇资深的手艺人ღღ,一起做出了全世界最大的瓷碗ღღ,碗口直径2.7米ღღ,单独建了一个窑ღღ,光烧制就用了8天8夜ღღ,后来这个瓷碗申请了吉尼斯世界纪录ღღ。吴晴说ღღ,做这个瓷碗花了整整两年时间ღღ,就是想让别人知道ღღ,国外做不出来的ღღ,我可以ღღ,景德镇可以ღღ。

      不管是刘艳娇迪乐馆棋牌ღღ、豆晓龙ღღ、吴晴ღღ,还是更多在快手上用心努力经营的商家ღღ,他们构筑起了一座座城市的烟火气ღღ,给更多人提供着衣食住行的选择ღღ。而快手磁力引擎通过越来越智能的产品和经营工具ღღ,提高着这种选择的效率ღღ。他们得以发挥各自的优势ღღ,在事业上获得新的成长ღღ,也以此找到新的使命ღღ。


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