面对国内功能饮料市场的激烈竞争✿★，东鹏特饮选择降价保份额✿★。北京商报记者近日发现✿★，原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元✿★。东鹏特饮相关负责人回应称✿★，主动降价是为了应对品牌竞争✿★。不过✿★，一位东鹏特饮经销商透露✿★，在北方市场✿★，东鹏特饮的销量并不理想✿★，虽然降价能够促进销量✿★，但东鹏特饮制定了较高的全年销售任务✿★，经销商很难拿到任务返点✿★，经营压力并未因降价而有所缓解✿★。业内人士表示✿★，东鹏特饮新金罐产品降价✿★，符合东鹏特饮产品二三线市场的品牌定位✿★，能够夺得一部分市场✿★，但未来✿★，东鹏特饮如何实现向全国化发展仍是个难题✿★。

　　北京商报记者在天猫超市了解到✿★，目前24罐装250毫升东鹏特饮售价为86元✿★，每罐平均售价为3.58元✿★。同时✿★，在京东商城东鹏饮料官方旗舰店中✿★，24罐装250毫升东鹏特饮售价为84元✿★，每罐平均售价是3.5元✿★。

　　据了解✿★，此前京东商城东鹏饮料官方旗舰店✿★，东鹏特饮曾打出每罐2.99元的秒杀价✿★。一位东鹏特饮分公司负责人表示✿★，虽然每罐2.99元的价格为秒杀价✿★，但今后罐装东鹏特饮将维持3.5元左右的低价✿★。

　　据了解✿★，2018年上半年✿★，众多品牌在功能饮料领域纷纷推出新品✿★。其中穿越到兽世不停做免费阅读✿★，达能推出脉动炽能量罐装产品✿★；伊利推出焕醒源能量饮料✿★；中国台湾泰威在内地推出熊霸激能饮料✿★；广东椰泰生物推出捷虎能量功能饮料✿★；汤臣倍健也推出F6浓缩型功能饮料✿★。

　　中国食品行业分析师朱丹蓬认为✿★，虽然年轻消费群体对功能饮料的需求量逐年上升✿★，但随着众多功能饮料产品的加入✿★，目前该市场早已步入“红海”✿★。激烈的市场竞争✿★，导致行业洗牌已经开始✿★。值得注意的是✿★，国内功能饮料行业“老大”红牛的市场份额也开始出现萎缩✿★。数据显示✿★，2015-2017年✿★，红牛中国的销售额分别为230亿元✿★、210亿元和196亿元✿★，市场份额也从2016年的63%降至2017年的58%✿★。

　　面对激烈的市场竞争环境✿★，东鹏特饮开始加大营销力度✿★。3月19日✿★，东鹏特饮宣布成为葡萄牙国家队足球官方能量饮品✿★。此前✿★，东鹏特饮成为中超联赛官方供应商✿★。“体育营销✿★，能够使东鹏特饮更靠近高端消费人群✿★。”朱丹蓬表示✿★。据了解✿★，2017年3月✿★，东鹏特饮在成都糖酒会上✿★，推出一款新金罐产品✿★，业内普遍认为✿★，该产品欲进一步抢夺红牛的市场份额✿★。

　　事实上✿★，在新金罐产品推出时✿★，东鹏特饮便留出了降价空间✿★。东鹏特饮相关负责人称✿★，新金罐产品的罐装包材✿★，以一种更加环保的材质替代穿越到兽世不停做免费阅读✿★，同时优化物流降低成本✿★，采用更为扁平化的渠道销售方式✿★。然而✿★，在东鹏特饮经销商看来✿★，东鹏特饮方面在保证利润的情况下✿★，为产品留出降价空间✿★，但在经销商端✿★，新产品的到来并未让日子好起来✿★。

　　上述东鹏特饮分公司负责人介绍✿★，24罐装产品可以保证渠道商11%的毛利率✿★，也可以保证终端销售商20%左右的毛利凯发k8官方✿★，不仅如此穿越到兽世不停做免费阅读✿★，渠道商如果完成任务✿★，还可以得到每件2元左右的返利✿★。“经营东鹏特饮能够保证拿到和红牛一样的利润✿★。”他说✿★。

　　不过✿★，一位东鹏特饮经销商坦言✿★：“东鹏特饮的销量一直不理想✿★，但厂家却给出了很高的全年销量任务✿★，我做经销商五年从来没完成过✿★。”同时✿★，他表示✿★，金罐产品降价后✿★，24罐装东鹏特饮的渠道价格为68元✿★，终端提货价为72元✿★，经销商只有4元的价格差✿★，很难保证经销商各种费用的支出✿★。虽然✿★，东鹏特饮方面承诺✿★，会有每件2元左右的返利✿★，但拿到返利的前提是完成全年销售任务✿★，这意味着穿越到兽世不停做免费阅读✿★，拿到该返利基本无望✿★。

　　此外✿★，一位零售店负责人称✿★，东鹏特饮降价后每罐零售价为3.5元✿★，利润仅5角钱✿★，还不如瓶装水的利润高✿★。

　　对于东鹏特饮降价以及给经销商带来的压力✿★，朱丹蓬认为✿★，东鹏特饮金罐降价背后是罐装产品销售的疲软✿★。“最近一段时间✿★，东鹏特饮营销活动一共消耗近2亿元✿★，但罐装产品销售没有形成良性的复购率✿★，在一二线市场以及中高端人群中也难在短时间内建立起品牌认知✿★，考虑到未来将冲击IPO以及投入产出比✿★，此时东鹏特饮选择降价✿★，既符合品牌定位✿★，也可增加现金流✿★。”

　　一位东鹏特饮经销商称✿★，此前东鹏特饮罐装产品售价为6元钱✿★，现在降价近一半✿★，该产品在销售上出现了问题✿★。“很多消费者都知道东鹏特饮✿★，经销商在铺货时也相对容易✿★，但终端市场就是卖不动✿★，北方市场对该品牌并不认可✿★。”他说✿★。

　　对此✿★，朱丹蓬就表示✿★，东鹏特饮作为一个区域品牌✿★，实现全国化很难✿★。“未来✿★，东鹏特饮还得主打体育营销✿★，贴上健康✿★、时尚✿★、活力的标签✿★。”他说✿★。记者 李振兴

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　　面对激烈的市场竞争环境✿★，东鹏特饮开始加大营销力度✿★。3月19日✿★，东鹏特饮宣布成为葡萄牙国家队足球官方能量饮品✿★。此前✿★，东鹏特饮成为中超联赛官方供应商✿★。“体育营销✿★，能够使东鹏特饮更靠近高端消费人群✿★。”朱丹蓬表示✿★。据了解✿★，2017年3月✿★，东鹏特饮在成都糖酒会上✿★，推出一款新金罐产品凯发下载安装✿★，业内普遍认为✿★，该产品欲进一步抢夺红牛的市场份额✿★。

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